Head de Marketing

SOBRE NÓS:

A Binario.net possui 30 anos de atuação no mercado de Tecnologia, sendo uma referência em soluções tecnológicas. Somos uma integradora de soluções em IaaS, WaaS, Cibersegurança, Telecomunicações e muito mais, com presença em toda a América Latina e nos EUA. 🌍

Nossa atuação e desempenho são reconhecidos pelos diversos cases de sucesso e prêmios como Melhor Parceiro de Serviços das Américas, Melhor Projeto Inovador e Melhor Centro de Treinamento da América Latina. Nos diferenciamos pelo envolvimento com nossos clientes, alto nível técnico e capacitação.

⚡ Tudo isso possibilita que a Binario desenvolva projetos com alta complexidade em grandes empresas, provedores e data centers.

Por aqui, respeito e diversidade são pontos fortes da nossa cultura organizacional. Você poderá se desenvolver ao lado de profissionais altamente capacitados, além de diversas oportunidades de carreira e intercâmbio entre empresas do grupo.

📌 MISSÃO DO CARGO:

Liderar o marketing como principal alavanca de crescimento do grupo, sendo responsável por gerar demanda qualificada, influenciar diretamente o pipeline de vendas e consolidar o posicionamento da Binario.net e da Binario.cloud como parceiras estratégicas de tecnologia, e não apenas fornecedoras.

💡 SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

Estratégia e posicionamento:

• Definir e sustentar o posicionamento estratégico das marcas Binario.net (integradora de serviços com +30 anos) e Binario.cloud (fabricante de software);
• Construir narrativa, proposta de valor, identidade visual e tom de voz consistentes para os dois negócios;
• Traduzir portfólios técnicos complexos em mensagens claras, comerciais e orientadas a valor;
• Posicionar a Binario.cloud como provedora de cloud e fabricante de software no mercado;

Go-To-Market e crescimento:

• Definir e executar estratégias de Go-To-Market em conjunto com as áreas comercial e técnica;
• Orquestrar marketing, vendas e tecnologia na construção e lançamento de ofertas, soluções e propostas comerciais;
• Liderar campanhas de geração de demanda para IaaS, PaaS, cloud privada e híbrida;
• Alinhar estratégias de Go-To-Market entre a Binario.net, fabricantes parceiros e a Binario.cloud.

Geração de demanda e receita:

• Estruturar o marketing como porta de entrada de novos clientes e parceiros;
• Impulsionar geração de MQLs e SQLs qualificados, com impacto direto no pipeline e fechamento;
• Apoiar estratégias de cross-sell, upsell e fidelização de clientes.

Growth & Performance

• Definir, acompanhar e otimizar KPIs: MQL, SQL, pipeline influenciado, CAC, LTV, ROI de campanhas e eventos;
• Elevar a maturidade do marketing, com foco em métricas, previsibilidade e impacto no negócio;
• Planejar e executar eventos próprios, de clientes e parceiros, incluindo feiras e congressos;
• Maximizar o uso estratégico de MDF (Marketing Development Funds) junto a fabricantes.

Liderança e Gestão de pessoas:

• Estruturar, liderar e desenvolver times completos de marketing, promovendo alta performance e alinhamento com os objetivos do negócio.

🔎 É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA:

• 8+ anos de experiência em marketing B2B;
• Experiência em tecnologia, SaaS, Cloud, Software, Serviços de TI, Consultoria ou ambientes complexos de venda;
• Inglês avançado;
• Experiência comprovada em marketing orientado a receita e pipeline, conhecendo toda a visão de funil (topo ao fechamento);
• Vivência em empresas service-led (ticket médio/alto e ciclos de venda consultivo);
• Domínio de métricas como MQL, SQL, CAC, LTV e ROI.
• Experiência com Performance & Growth, (Inbound Marketing e ABM), além de forte capacidade de testar, medir e escalar;
• Capacidade de planejar estrategicamente e executar de forma hands-on;
• Experiência em estruturação e liderança de times de marketing;
• Alta capacidade de priorização (menos campanhas e mais impacto), foco em impacto e tomada de decisão baseada em dados;
• Comunicação clara, orientada a negócio e habilidade para atuar de forma transversal entre áreas;
• Forte capacidade de definir estratégias de Marketing & Go-To-Market para as empresas do grupo;
• Forte capacidade e facilidade em construir relacionamentos estratégicos;
• Disponibilidade para atuação em regime híbrido (3x por semana).

DIFERENCIAIS: 

• Conhecimento de cloud, OpenStack, redes ou segurança;

Com uma história sólida de 30 anos, nos destacamos na entrega de soluções tecnológicas que simplificam o complexo e impulsionam negócios em toda a América Latina e nos Estados Unidos. 🌍 Atuamos nas áreas de IaaS, WaaS, cibersegurança, telecomunicações e muito mais, com um portfólio robusto que garante alto valor agregado a todos os nossos clientes.