Consultor de Pré Vendas - Rio de Janeiro

Sobre Nós

A Binario.net possui 30 anos de atuação no mercado de Tecnologia, sendo uma referência em soluções tecnológicas.

Somos uma integradora de soluções em IaaS, WaaS, Cibersegurança, Telecomunicações e muito mais, com presença em toda a América Latina e nos EUA. 🌍

Nossa atuação e desempenho são reconhecidos pelos diversos cases de sucesso e prêmios como Melhor Parceiro de Serviços das Américas, Melhor Projeto Inovador e Melhor Centro de Treinamento da América Latina. Nos diferenciamos pelo envolvimento com nossos clientes, alto nível técnico e capacitação.

⚡ Tudo isso possibilita que a Binario desenvolva projetos com alta complexidade em grandes empresas, provedores e data centers.

Por aqui, respeito e diversidade são pontos fortes da nossa cultura organizacional. Você poderá se desenvolver ao lado de profissionais altamente capacitados, além de diversas oportunidades de carreira e intercâmbio entre empresas do grupo. 📚

Fazer parte da Binario.net é ter em mente que seu trabalho será sempre valorizado.

#JoinUs.🫱🏻‍🫲🏽

🎯 O DESAFIO:

Se você gosta de resolver problemas complexos, influenciar decisões estratégicas e ser referência técnica em ambientes críticos, essa vaga é pra você! Estamos em busca de um (a) profissional sênior da área de redes, para trabalho na região do Rio de Janeiro, com experiência em pré-vendas, implantação e/ou sustentação de tecnologias multivendor em projetos de backbone IP em operadoras de telecomunicações, pois o foco principal será atuar com operadoras nacionais e internacionais. 

💡 SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Execução das atividades técnicas ao longo do ciclo do processo de vendas de soluções e serviços (pré-vendas), envolvendo-se na análise da demanda do cliente, fazendo estudos de viabilidade, elaboração de projetos, dimensionamento de produtos e serviços, suporte técnico à área comercial e demais ações a fim de oferecer produtos e serviços comercializados pela Binário adequados às necessidades do negócio dos clientes;
• Atuar como referência técnica e consultiva (Trusted Advisor) para clientes estratégicos, conduzindo discovery aprofundado e conectando tecnologia a objetivos de negócio;
• Liderar o desenho de soluções complexas e de alto impacto (arquitetura, premissas, riscos, dependências, roadmap e melhores práticas), garantindo aderência ao cenário do cliente e ao portfólio da empresa;
• Definir a estratégia técnica da oportunidade junto ao time comercial: abordagem, narrativa de valor, diferenciais, riscos, plano de validação e próximos passos;
• Conduzir apresentações executivas e técnicas, defesa de solução e tratamento de objeções, elevando o nível de confiança do cliente na proposta;
• Orquestrar e/ou liderar provas de conceito (POC) e validações técnicas em clientes estratégicos: definição de critérios de sucesso, desenho do ambiente, acompanhamento de resultados e recomendação final;
• Ser ponto focal de relacionamento técnico com fabricantes e distribuidores, influenciando roadmap, obtendo direcionamentos de arquitetura, melhores práticas e suporte para oportunidades críticas;
• Apoiar a formalização de propostas técnicas complexas e escopos de serviço (implantação, migração, operação assistida, suporte), em conjunto com engenharia/PMO/serviços;
• Garantir governança técnica das oportunidades: qualidade dos entregáveis, rastreabilidade entre requisitos e solução, documentação e transição adequada para implantação/suporte;
• Mentorar analistas e assistentes, disseminando padrões técnicos, boas práticas, templates, playbooks e capacitação interna;
• Realizar treinamentos e obter certificações técnicas para manter-se atualizado com o portfólio da empresa e as tendências do mercado (partner portals, treinamentos internos e fontes externas). 

🔎 É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA:

• Formação superior completa (Engenharia, Redes, Sistemas, Ciência da Computação, TI ou áreas correlatas);
• Experiência sólida em arquitetura, implantação e/ou suporte avançado de redes em ambientes de médio/grande porte, missão crítica, operadoras e/ou data centers;
• Domínio técnico avançado em redes, com capacidade de definir padrões de arquitetura e orientar decisões técnicas em cenários complexos;
• Desenho de soluções complexas e consultivas, com análise de trade-offs (custo, risco, prazo, operação, escalabilidade) e recomendações claras;
• Certificações técnicas avançadas e/ou especializações relevantes (ou conhecimento equivalente), idealmente compatíveis com o portfólio e área de atuação, no nível professional/expert (Ex.: CCNP, CCIE, JNCIP, JNCIE, etc) quando aplicável em fabricantes como Cisco, Juniper, Nokia ou Huawei;
• Inglês avançado/fluente para leitura, escrita e conversação técnica com fabricantes e participação em treinamentos/eventos. 

DIFERENCIAIS: 

• Certificações de nível expert da Juniper, Cisco, Nokia ou Huawei de Routing & Switching (Enterprise ou Service Provider);
• Comunicação estratégica e influência: traduz complexidade técnica em valor de negócio, conduzindo alinhamentos com diferentes níveis do cliente (técnico a C-level);
• Forte capacidade analítica e pensamento sistêmico: entende contexto, riscos e impactos, estruturando decisões e recomendações;
• Negociação e gestão de stakeholders: equilibra interesses de cliente, comercial, áreas internas e fabricantes;
• Proatividade e senso de dono: antecipa movimentos do mercado, identifica oportunidades e contribui diretamente para crescimento, diferenciação e reputação da empresa. 

Com uma história sólida de 30 anos, nos destacamos na entrega de soluções tecnológicas que simplificam o complexo e impulsionam negócios em toda a América Latina e nos Estados Unidos. 🌍 Atuamos nas áreas de IaaS, WaaS, cibersegurança, telecomunicações e muito mais, com um portfólio robusto que garante alto valor agregado a todos os nossos clientes.